80后成消费主力——童装业:目前处于是品牌发展的黄金期

2019-10-22 16:29:42 新疆新闻网

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2013年6月1日就要来临了,每到这个时候我们总会想起儿童这个群体,而作为服装专业媒体我们更多思考的是童装行业的发展状况,因此在六一儿童节之前,我们采访了多家童装品牌企业,希望能从中得到童装行业最新的发展动态。

童装产业前景广阔

据统计,我国目前0-14岁儿童数量将近3亿,如此庞大的人口数量无疑给童装市场带来了量的需求。综观童装产业,我国拥有童装生产企业逾万家,童装年产量约50亿件(套),其中国内销售约20亿件,销售总额约1000亿元。虽然服装整体行业处于调整期,成人装市场增长放缓,但是我国童装行业发展速度仍然处于较快发展阶段,受益于童装行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,童装行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。受金融危机影响,服装行业整体发展放缓,一直处于增长态势的儿童服装市场自然成为行业内各大企业关注的焦点。对于已经达到千亿规模这样巨大的市场,产业的朝阳趋势显然是明显的,而面对服装行业大环境的整体低迷背景,童装行业又将如何应对?这是值得童装品牌企业认真思考的问题。
  
在采访中深圳岁孚服装有限公司安奈儿童装品牌总经理曹璋谈到:“有数据显示,童装行业的品牌童装市场容量三五年后将达到4000亿元,这还不包含童装批发的量。因此品牌童装的确市场前景广阔,并且现阶段,儿童服装消费的集中度还比较低,对于身处其中的品牌企业而言,童装确实是个不错的行业。”
  
在谈到面对如今整个服装大形势不好的情况下,童装企业应该如何应对时,曹璋认为,服装行业大势不好的情况下有一定市场份额的童装品牌企业没必要太紧张。他说:“我们并没感觉行业形式特别差,今年安奈儿的增速和以往一样,并且这两年增速还是很快的,受服装行业整体环境低迷的影响不大。我认为现在品牌不应该盯着绝对增长和增速,而是要考虑企业自身的发展需求。当然今年的确有点难做,以往在产品的导入期阶段销售可能不用打折,现在可能需要一些促销手段,并且到产品成熟期后就要通过折扣来促进销售,使销售额增长显得有点吃力。但我们仍然认为,任何一个品牌不能只考虑眼前的事情,也不能只把目光集中在三两年时间段的发展,而是要考虑品牌和企业长远的发展。”他谈到,如果整个行业都不好的情况下,只要保持住优势,对于品牌企业而言就是成功。
  
曹璋还表示,面对整体形势的低迷,“练内功”是安奈儿的选择。安奈儿现在主要关注点在于抓供应链体系、完善物流、建立IT系统、健全信息网、仓库物流管理、渠道能力,摸索新渠道、单店人员激励、HR等,这些与提升销售额没有直接关系的企业“内功”成为曹璋现在的工作重点。
  
“练内功”已经成为服装行业整体共识,据记者了解,前段时间很多成人装品牌企业出现了库存问题,随着问题的暴露,企业也在积极解决,到现在大部分库存问题比较严重的品牌企业消化库存的各种措施已经初见成效,而对于这些企业而言,都在调整企业的策略,更专注于自己擅长的事情。据了解,李宁未来将更专注于国内、专注于专业运动,专注于李宁品牌,当这些措施实施后,对未来肯定会产生很大影响。我们有理由相信,中国的这些服装企业在经历过风雨之后,未来的路将会走的更坚实。

“80后”成消费主力

对于现在和未来的消费市场,我们必须要有正确的认知,那就是“80后”、“90后”将逐渐成为主流消费人群,认识他们的消费习惯和消费喜好无疑是每个消费型品牌企业需要重视的。
  
上世纪80年代出生的一代人被称为“80后”,目前全国“80后”有2亿多人。一直以来,“80后”被看做一个特殊的、富有争议的群体,受到社会的广泛关注。他们从小就被称为“小皇帝”、“小公主”,他们特立独行、个性单纯、才华横溢、热情直率、追求时尚、敢于创新。如今,这群年龄在24岁-33岁之间的“80后”,很多已经走上了工作岗位,组成家庭并为人父母了。“80后”经历了市场经济、全球化、互联网等社会进程的“洗礼”,消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征,对社会消费结构的影响越来越大,他们正在成为中国消费市场的中坚力量。“80后”成长于当今的消费文化环境下,在物质追求上更加注重感性化、爱电脑与上网甚于爱书、易迷恋或沉迷某种事物而不惜花钱,超前买车、买房的享乐消费观念早已深入其心中。“80后”作为未来几年的主要消费群体,他们是具有比较务实的北京治疗癫痫病好的医院享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体,追求有个性、时尚武汉治疗癫痫病办法和快时尚,也对品牌诚信提出很高要求。
  
从童装市场的竞争格局来看,目前国际品牌占据半壁江山几乎垄断中高端市场,而国内品牌的品牌影响力还不强。童装和成人装不同,购买人是孩子的父母,所以他们对品牌的要求很高。而作为童装市场的主要消费群体“80后”消费者与以往的“70后”、“60后”相比,更加关注品牌和品牌附加值,所以对于品牌童装来说,这个主力消费群体为品牌童装发展提供了有利的保障,目前品牌童装应该算是发展的好时期。
  
广州市力果服饰有限公司陈敏军谈到“80后”消费者时说:“80后父母的消费理念已经不再想前几代父母那样比较保守,喜欢比较传统的款式颜色,注重价格。而是更关注品质安全,对款式需要更时尚、个性,父母的消费更多由小孩的意识主导。所以为了更适应现在的市场需求,力果童装在款式设计方面更创新更时尚化,更要注重产品的品质和安全性,同时还需进一步优化提升品牌的形象及终端服务。”
  
曹璋在谈到童装主力消费人群“80后”时说:“‘80后’与‘70后’、‘60后’是无法比较的。他们在生存环境、经济状况上与他们的前辈不同,更主要的是消费关注度上完全不同。‘80后’父母会更关注童装的安全性,个性时尚方面。安全性是安奈儿一直坚持的,在个性时尚方面安奈儿也做了很大调整。”2012年秋冬开始安奈儿在整体设计风格上进行了一次较大的调整,整个风格更接近时尚欧美时尚风格,更接近国际品牌的风格,从色彩到款式都提升了一个层次。“为了应对现在‘80后’消费者的习惯,以前安奈儿会比较多选择花哨些色彩,红的、绿的、大黄等颜色,从2012年秋冬开始我们开始更多选用深些、暗些、雅致、柔和、时尚的色彩,更接近国际化品牌的色彩运用,力求提升品牌的时尚度。因为我们了解无论大人和孩子穿衣服实际上就两点,一个是安全性,一个是时尚性。”曹璋谈到,2012年安奈儿设计风格做了如此大的调整,就是为了让整个品牌风格更倾向于“80后”时尚妈妈、个性妈妈的消费风格特点。
  
对于这次安奈儿的成功转型,曹璋说,“我们现在风格时尚度、个性化程度较高,这种风格的转型跨度的确比较大,我们也因此丢失了一批三级城市的客户。但在销售上我们并没有感到特别大的压力,而且我们走出以前‘70后’千篇一律的童装概念。大红、大绿、大花,小猫、小狗、小兔子,童装以前一直都是这样风格。”曹璋谈到,在安奈儿2012秋冬订货会上,客户出现很大分歧,好多二三线市场的客户会觉得颜色太暗,怕不好销售,但与此同时,新的风格得到了一线城市的客户的支持。“当然我们把特别暗的癫痫病吃什么药比较好色彩进行了一些回调的鲜亮些。”曹璋说。安奈儿不仅在色彩上更趋向于选择雅致,并且在印绣花上都不再使用大面积的印绣花。曹璋说,大面积印绣花对孩子而言舒适性是比较差的,孩子穿着起来会很闷。现在安奈尔会选择花型较小的图案,并且使用水浆印而不是过去胶印。
  
“更多细节上、设计上的调整都是为了应对‘80后’妈妈消费需求所做的。从商品企划开始,颜色、图案、版型都更加简洁时尚。做童装如果没有自己鲜明的品牌的个性,怎么才能脱颖而出?我们为了摆脱过去‘整个童装一个概念,一个风格’的局面的确下了很大的决心。在目前状况下寻找差异化风格调整,很多人认为是一种冒险,但我认为,现在产品设计风格不发生变化,就来不及了,变总会有机会,不变就意味着将来被淘汰。”曹璋这样说。安奈儿产品设计风格的转变取得了成功,曹璋说三线城市还需要消化,有些客户流失,但是还有另一批一、二线城市的客户很支持。
  
随着社会消费力开始向“80后”、“90后”转移,中国童装市场的热度无疑还会持续很长一段时间,同时,国际童装品牌与本土童装品牌,专业童装品牌和成衣童装品牌在这片领域的较量也将更加激烈。面对诸多的机遇与挑战,在发展之路上任重而道远的童装品牌,仍然需要在品牌建设上加大投入,争取在短时间内培养出被消费者们所认可的童装品牌。

未来谁主三甲

未来童装行业的发展和走向,一直是身处童装行业的品牌所关注的,谁将入主三甲,谁将成为拥有最大市场份额的童装品牌,这成为大家翘首以盼的答案。

对于这个问题力果童装陈敏军这样说:“将来入主三甲的童装必须专注于从事童装品牌的运作,拥有品牌自身明确的定位和风格,拥有专业优秀的研发和运作管理团队,对童装设计、生产及品牌管理有着非常丰富的经验。”
  
而曹璋认为,未来入主三甲的童装可能产生于的原因一定是综合性的。首先,资本会是一个原因,资本注入式的企业,会在规模上取胜,它们会收购别的品牌,形成市场的垄断,这类品牌会有机会入主三甲。另外那些有特色,有自己坚持、有文化理念的童装品牌也会有入主三甲的机会。
  
“有特色、有坚持、有文化理念的童装品牌会走的更远。”曹璋这样说。品牌自身的品牌力,品牌的影响力,客户对品牌的认知度,品牌的管理能力等,这些品牌综合能力对于品牌走得长远是非常重要的。“现在童装还处于混战期,到了一定的发展程度就会集中了。即使借助资本力量,最终还是离不开自身的管理和品牌运营能力。当品牌具备这些能力时就可以收购别的品牌,最终形成了垄断和集中,而集中度越高,童装行业那些鲜明个性的品牌将会越走越好。”曹璋说,长远来说,童装走的好的,是有长远的眼光和梦想的公司,他说他的梦想是2046,到那一年安奈儿品牌就50年了,到那个时候希望安奈儿品牌还是健康良性的发展。希望那时候的消费者仍然说,安奈儿在他们心目中质量和品质是靠得住的,这是一个品牌该做的事情,这是曹璋内心深处的梦想。

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